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Template: webinar_guion

Índice de la página
  1. 01Datos del webinar
  2. 02Bloque 0 — Pre-show (T-15 min a T-0)
  3. 03Bloque 1 — Apertura + presentación (5 min)
  4. 04Bloque 2 — Hook + Problema + Agitación (15 min)
  5. Hook de apertura (1 línea)
  6. Problema central
  7. Agitación — costos de no resolverlo
  8. Por qué los caminos comunes no funcionan
  9. 05Bloque 3 — Mecanismo único {{mecanismo_unico_nombre}} (15 min)
  10. Reveal del mecanismo
  11. Los 3 pilares del mecanismo
  12. Mini demo / pantalla
  13. 06Bloque 4 — Prueba social + casos (10 min)
  14. Casos a contar (mínimo 3, máximo 5)
  15. Pantalla compartida
  16. 07Bloque 5 — Pitch del taller con stack {{stack_taller}} y precio dinámico (15 min)
  17. Transición
  18. Reveal del taller
  19. Anclaje de precio
  20. Urgencia honesta del precio escalonado
  21. CTA principal
  22. 08Bloque 6 — Q&A live (10-20 min)
  23. Preguntas plantadas (por si nadie pregunta)
  24. Objeciones esperables
  25. Reglas de Q&A
  26. 09Bloque 7 — Cierre + CTA con QR
  27. Resumen en 60 segundos
  28. CTA final
  29. Despedida
  30. 10Variables usadas en este template

Esta es una plantilla. Las variables {{ ... }} son reemplazadas por el clone-script al provisionar un cliente nuevo. Lista de variables al pie.

NOTA modelo evergreen (2026-05-05): este guion está pensado para la sesión de grabación única en VIVO con audiencia real. La grabación queda como master y se relanza automáticamente cada semana sin el speaker. Por eso el lenguaje del guion debe ser "evergreen-friendly": evitar fechas absolutas tipo "el lunes 8 de junio", usar presente continuo tipo "esta semana / el día de hoy / mañana / en 48hs". La urgencia honesta del precio escalonado se mantiene porque cada cohort vive el ciclo igual semana a semana.

Datos del webinar

  • Nombre: {{webinar_name}}
  • Cliente / facilitador: {{client_name}}
  • Marca: {{brand_name}}
  • Día: {{weekday}} {{webinar_date}}
  • Hora local: {{hour_local}} ({{timezone}})
  • Duración estimada: {{duration_min}} minutos
  • Plataforma: {{stream_platform}}
  • URL pública: {{stream_url}}
  • URL backstage: {{stream_backstage_url}}
  • Slug del cliente: {{client_slug}}

Bloque 0 — Pre-show (T-15 min a T-0)

T Acción
T-15 Co-host abre sala backstage, chequea audio/video
T-10 Música de espera + slide "Empezamos en X minutos"
T-5 Mensaje en grupo pre-webinar {{prewebinar_group_url}}: "Arrancamos en 5"
T-2 Saludo en chat de la sala, pedido de país + ciudad
T-0 Cámara on, audio test final

Bloque 1 — Apertura + presentación (5 min)

Objetivo: que el lead sienta que está en el lugar correcto.

  • Saludo cálido por nombre del evento.
  • Presentación de {{client_name}} en 60 segundos: "Soy {{client_name}}, hace {{client_years_in_field}} años hago {{client_short_bio}}."
  • Reglas del juego:
  • Esto dura {{duration_min}} minutos.
  • Habrá Q&A al final.
  • Te conviene quedarte hasta el final porque al cierre revelo {{stay_to_end_promise}}.
  • Pedir compromiso: "Si vas a estar hasta el final, escribime SI en el chat."

Bloque 2 — Hook + Problema + Agitación (15 min)

Objetivo: que el lead identifique el problema con dolor real.

Hook de apertura (1 línea)

{{webinar_hook}}

Problema central

{{problema_central_descripcion}}

Agitación — costos de no resolverlo

  1. {{cost_of_inaction_1}}
  2. {{cost_of_inaction_2}}
  3. {{cost_of_inaction_3}}

Por qué los caminos comunes no funcionan

  • Camino A: {{failed_path_1}} → falla porque {{failed_path_1_reason}}
  • Camino B: {{failed_path_2}} → falla porque {{failed_path_2_reason}}
  • Camino C: {{failed_path_3}} → falla porque {{failed_path_3_reason}}

Bloque 3 — Mecanismo único {{mecanismo_unico_nombre}} (15 min)

Objetivo: que el lead entienda el "cómo" diferente.

Reveal del mecanismo

  • Nombre: {{mecanismo_unico_nombre}}
  • Origen / autoridad: {{mecanismo_unico_fuente}}
  • Por qué funciona donde el resto falla: {{mecanismo_unico_diferencial}}

Los 3 pilares del mecanismo

  1. Pilar 1 — {{pilar_1_nombre}}: {{pilar_1_descripcion}}
  2. Pilar 2 — {{pilar_2_nombre}}: {{pilar_2_descripcion}}
  3. Pilar 3 — {{pilar_3_nombre}}: {{pilar_3_descripcion}}

Mini demo / pantalla

  • Compartir pantalla con: {{demo_screen_descripcion}}
  • Tiempo asignado: 4-5 min.

Bloque 4 — Prueba social + casos (10 min)

Objetivo: que el lead vea "gente como yo lo hizo".

Casos a contar (mínimo 3, máximo 5)

  1. {{caso_1_nombre}} — {{caso_1_perfil}} → resultado: {{caso_1_resultado}}
  2. {{caso_2_nombre}} — {{caso_2_perfil}} → resultado: {{caso_2_resultado}}
  3. {{caso_3_nombre}} — {{caso_3_perfil}} → resultado: {{caso_3_resultado}}

Pantalla compartida

  • Screenshots de testimonios (Drive: {{testimonios_drive_url}})
  • Métricas agregadas: {{metricas_agregadas}}

Bloque 5 — Pitch del taller con stack {{stack_taller}} y precio dinámico (15 min)

Objetivo: convertir la atención en compra.

Transición

"Hasta acá te mostré el qué y el cómo. Ahora te muestro la forma más rápida de aplicarlo."

Reveal del taller

  • Nombre: {{sku_taller_name}}
  • Formato: {{taller_formato}}
  • Stack completo ({{stack_taller}}):
  • {{stack_taller_item_1}}
  • {{stack_taller_item_2}}
  • {{stack_taller_item_3}}
  • {{stack_taller_item_4}}
  • Bonus:
  • {{taller_bonus_1_name}}
  • {{taller_bonus_2_name}}
  • {{taller_bonus_3_name}}
  • Garantía: {{taller_garantia_corta}}

Anclaje de precio

  • Valor declarado del stack: USD {{stack_taller_total_value}}
  • Precio normal post-webinar: USD {{price_normal}}
  • Precio para los que están acá hoy: USD {{price_day_of}}

Urgencia honesta del precio escalonado

"Mañana el precio sube a USD {{price_d_plus_1}}. En 48h sube a USD {{price_d_plus_3}}. El viernes vuelve al precio normal de USD {{price_normal}}. No es marketing — es así por la curva que tenemos cargada."

CTA principal

  • Link directo: {{base_url}}/{{client_slug}}/taller
  • QR en pantalla durante todo el bloque.
  • Co-host pega el link en chat 3 veces durante este bloque.

Bloque 6 — Q&A live (10-20 min)

Objetivo: romper objeciones en vivo, mantener atención.

Preguntas plantadas (por si nadie pregunta)

  1. {{planted_q_1}}
  2. {{planted_q_2}}
  3. {{planted_q_3}}

Objeciones esperables

  • "¿Está caro?" → {{objection_price_response_short}}
  • "¿Funciona en mi país?" → {{objection_geo_response_short}}
  • "¿Cuándo empieza?" → {{objection_start_date_response}}
  • "¿Lo puedo ver grabado?" → {{objection_recording_response}}

Reglas de Q&A

  • Co-host filtra preguntas en backstage.
  • Cada respuesta cierra con un re-pitch corto + link.

Bloque 7 — Cierre + CTA con QR

Objetivo: último empujón.

Resumen en 60 segundos

  • "Si te quedás con una sola cosa de hoy, que sea esto: {{key_takeaway}}."

CTA final

  • En pantalla: QR + texto "{{base_url}}/{{client_slug}}/taller"
  • Verbal: "Tenés hasta las {{cutoff_time_local}} de hoy con el precio de USD {{price_day_of}}. Mañana sube."
  • Co-host pega link en chat por última vez.

Despedida

  • Agradecimiento personalizado.
  • Recordar grupo {{prewebinar_group_url}} para preguntas post-webinar.

Variables usadas en este template

Variable Descripción Ejemplo
{{webinar_name}} Nombre del evento Taller Bull Run 2026
{{client_name}} Nombre del cliente Martín Rieznik
{{brand_name}} Marca DeAcademia
{{client_slug}} Slug interno martin-rieznik
{{weekday}} Día de la semana jueves
{{webinar_date}} Fecha calendario 2026-05-22
{{hour_local}} Hora local 21:00
{{timezone}} Zona horaria IANA America/Argentina/Buenos_Aires
{{duration_min}} Duración total 90
{{stream_platform}} Plataforma Zoom Webinar
{{stream_url}} URL pública https://zoom.us/j/...
{{stream_backstage_url}} URL backstage https://zoom.us/j/...
{{prewebinar_group_url}} Grupo WA pre-webinar https://chat.whatsapp.com/...
{{client_years_in_field}} Años de experiencia 12
{{client_short_bio}} Bio corta enseño cripto a hispanohablantes
{{stay_to_end_promise}} Carrot de cierre un bonus que no está en la página
{{webinar_hook}} Hook de apertura El bull run dura 18 meses, no 18 años. Si lo perdés, esperás 4 años.
{{problema_central_descripcion}} Problema La mayoría llega tarde y compra arriba
{{cost_of_inaction_1}} ... {{cost_of_inaction_3}} Costos de no actuar Ver el ciclo desde afuera otra vez
{{failed_path_1}} ... {{failed_path_3}} Caminos fallidos Comprar BTC y rezar
{{failed_path_N_reason}} Por qué falla cada uno Volatilidad sin estrategia
{{mecanismo_unico_nombre}} Mecanismo único Sistema 3-2-1
{{mecanismo_unico_fuente}} Fuente 12 años de trading personal de Martín
{{mecanismo_unico_diferencial}} Diferencial Combina HODL + DeFi + cobertura
{{pilar_N_nombre}} y {{pilar_N_descripcion}} Pilares del mecanismo (3) HODL: 60% de la cartera en BTC y ETH
{{demo_screen_descripcion}} Qué se demuestra Cartera real con asignaciones
{{caso_N_nombre}}, {{caso_N_perfil}}, {{caso_N_resultado}} Casos de éxito (3) Juan, ingeniero, pasó de USD 5k a USD 22k
{{testimonios_drive_url}} Carpeta de testimonios https://drive.google.com/...
{{metricas_agregadas}} Métricas globales +1.200 alumnos, NPS 72
{{stack_taller}} Etiqueta del stack Stack Bull Run
{{sku_taller_name}} Nombre comercial taller Taller Bull Run 2026
{{taller_formato}} Formato del taller 4 sesiones live + grabaciones + grupo
{{stack_taller_item_N}} Componentes del stack (4) 4 sesiones live de 90 min
{{taller_bonus_N_name}} Bonus (3) Plantilla Excel rebalanceo
{{taller_garantia_corta}} Garantía corta 30 días
{{stack_taller_total_value}} Valor declarado 1.500
{{price_normal}} Precio normal post-webinar 497
{{price_day_of}} Precio del día 97
{{price_d_plus_1}} Precio mañana 147
{{price_d_plus_3}} Precio en 3 días 247
{{base_url}} URL base del paraguas https://deacademia.com
{{planted_q_N}} Preguntas plantadas (3) ¿Sirve si nunca compré cripto?
{{objection_price_response_short}} Respuesta corta a "está caro" Cuesta menos que un asado para 6
{{objection_geo_response_short}} Respuesta corta a geo Sí, tenemos alumnos en 14 países
{{objection_start_date_response}} Respuesta a inicio Empezás hoy con la grabación
{{objection_recording_response}} Respuesta a grabación Sí, queda grabado en la plataforma
{{key_takeaway}} Idea clave a llevarse El timing del bull run es ahora
{{cutoff_time_local}} Hora límite del precio del día 23:59
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